腾讯工程师摆摊免费装OpenClaw，排队的人有小学生还有大妈

 

现场还有一位62岁的大妈，拿着手机排队等工程师操作。问她为什么要装OpenClaw，她说给女儿装的。

大妈真的会用吗?大概率不会。她只是觉得：既然免费，不领白不领。

松松朋友圈也刷到了一些“晒单截图”，但大家注意看：很多人只“晒部署”但没有产品。晒个GitHub截图、晒个Docker容器，但唯独没有：收入。

因为AI公司的收入来源非常简单，主要来自：Token、算力、API。

线下免费安装 = 免费引流，消耗Token = 持续收钱。

为什么很多人突然被扣费。因为很多AI服务的本质是：按Token调用计费。你安装了腾讯云的【龙虾】，自然要消耗腾讯云家的Token。

安装是免费的。但你没电一次鼠标，可都要消耗Token哦。

中国AI目前最大的问题不是模型不够强，而是没人会用。

现实情况是，绝大多数人不会部署、不会接API，甚至连Token计费、Agent是什么意思都搞不清楚。

现在中国AI市场在打三场战争：

第一场：模型战争，前几年阿里、百度、腾讯、字节这些大厂比的是谁家大模型参数大。那时候谁的参数大，就证明谁的能力强。

第二场：价格战争，去年是各种Token价格不断下降的新闻。

第三场：开发者战争，谁拥有更多开发者，谁的API被更多人调用。谁就拥有未来。所以：地推就出现了。

腾讯在开发者生态上起步有点晚，所以用这种“最土”的方式去获取用户。

2010年前后：支付宝地推、美团地推、滴滴地推。

当年很多人为了推广支付宝：送鸡蛋、送纸巾、送洗衣液、只要扫码就能领。很多大爷大妈排队。

当年大家排队干嘛?扫码领鸡蛋。

今天排队干嘛?扫码装AI。

形式变了，工具变了，但人性的弱点没变，商业的本质也没变。

当年：扫码领纸巾、扫码领鸡蛋今天：扫码装AI。本质没有变。

免费的入口，收费的是算力。免费的AI，从来不是真正免费的。